Ирина Магда

Новинки, старинки и эффектинки приносящие высокие дивиденды

Новинки, старинки

и эффектинки

приносящие высокие

дивиденды

П

однимите старую рекламу. Чем когда-то цепляли? Возможность выцепить пару слов в свою рекламную кампанию есть всегда. Изучите средства улучшения эффективности Вашего труда: новый лазер, новый станок, новая книга, новое молодое ответвление бизнеса. Давайте поищем те слова, которые будут эффективны в презентации Вашего продукта. Своеобразные эффектинки — это установки для Вашего мозга и подсознания. Это слова, обозначающие обыкновенные человеческие ценности: «вера, надежда, любовь» - они всегда вызывают эмоциональное спокойствие. Слова «наилучшие, высочайшие» - желание проверить и сравнить. Слова «красивее, эстетичнее» - располагают к желанию увидеть и насладиться увиденным. Все всегда нацелены на быстрый моментальный результат и за небольшие деньги. Эффектинки рекламы должны быть способны оторвать человека от реальности, создав красивый, подтвержденный хоть чем-то миф. Реклама является единственным, постоянно действующим увеличительным стеклом. Реклама это направленное увеличение тех качеств, которые интересны рекламодателю.

Линза рекламы с розовым оттенком. Она заставляет мечтать, предвкушая покупку. Линза рекламы с красными флагами и помахивающими эффектами. Цвет, форма, величина, использование ярких декоративных элементов, фото.

Реклама имеет вкус — любая дегустация, бесплатные подарки вызывают интерес у 50 процентов людей. У вторых 50 процентов — вызывает отвращение либо равнодушие. «Как надоели эти разнаряженные, расфуфыренные фифы, которые пристают на улицах!»

Если Вы хотите провести качественную дегустационную рекламную программу — запаситесь терпением — она требует очень серьезной подготовки.

Сексуальная привлекательность это ловушка для клиентов. Желание быть молодым, худым, эффектным, всегда интересным — жажда многих, но условия выживания косметических фирм сейчас уже требует ярких документальных подтверждений, бесплатных пробных программ.

Что там говорить — потребитель стал ценить свое время, здоровье, и не желает проводить над своим здоровьем эксперименты. Ему нужны опытные образцы, состав продуктов, медицинские консультации, накопительная система скидок. Реклама требует хороших традиций

Брэндинг, брединг и искусство рекламы

Брэндинг, брединг и

искусство рекламы

Р

еклама, это миф, вымысел, сказка. Реклама всегда требует изучающего комплексного подхода. Маркетинговые исследования изучают целевую группу рекламы, реакцию на нее людей разных социальных сословий. К слову, изучение и исследование это тоже не менее эффективная реклама.

Некоторые мои клиентки участники постоянной гонки за клиентами, слагая прекрасные сказки, забывают о главном условии конкуренции - об особом конкурентном преимуществе. Если продукт или услуга не продаются, значит, неправильная стратегия, пора менять сказку…

Как ни странно, продукт может быть первого, второго, а, иногда, и третьего сорта и его тоже нужно продавать. Это возможно при условии качественной рекламы, которая рассказывает сказку именно о конкурентных преимуществах товара. Главное, чтобы были ярко и красноречиво представлены положительные стороны продукта. Вместе с положительными сторонами вы продадите и все остальные. В идеале, все стороны должны быть положительными. Крупные производители давно стремятся сделать свой продукт идеальным. Уже сам продукт будет сам себе рекламой. А если еще добавить качественную рекламную кампанию - лидерство этому продукту обеспечено. А теперь пример рекламы: металлопластиковые окна - «Вам с нами будет теплее», «У нас тройная степень защиты вашего комфорта и тепла», «У нас используется материал — лидер экологических исследований», «Мы любим и уважаем своих клиентов», «Мы на своем месте уже десять лет», «Обязательное условие нашего бизнеса — это качество». Поразмышляйте в этом же ключе и к Вам придет еще не одна прекрасная идея. Используйте потенциал всех, кто на Вас работает (и не только). Мой хороший знакомый, психолог, всегда приступал к поискам слогана очень умно: он просил коллег, клиентов за небольшое  вознаграждение — коробку конфет и бутылку шампанского — придумать праздничную зазывалку в свой магазин. На это дело давалась неделя. Люди не только думали на работе, но и еще несли эту интригу о выигрыше домой. И так к концу недели выныривало несколько ценных наработок.

Вот чем отличается человек вдохновленный конкуренцией — он улучшает себя с помощью чужого потенциала, а не только своего. Отделы рекламы и маркетинговых исследований сушат мозги с утра до вечера, высасывая интригу для клиентов из пальца, а ведь реклама требует использования всего потенциала организации, а не всего лишь одного обескровленного отдела. Некоторые заказывают рекламу у профессионалов, платят деньги за разработку и получают разные результаты. Смотрите на конкуренцию как на возможность, подумав, оценив, улучшиться своими мощностями.