сегда повышает качество и преимущество предлагаемого товара и вида услуг. Конкуренция коммерческая это своеобразный естественный отбор. Те кто ее принимают разумно, достигают многого.

Страх перед конкуренцией побеждают всех лишь одной фразой: бери и делай то, что делал ранее с максимально лучшим качеством, но делай.

Конкуренция по-хорошему и по-плохому открывает собой дополнительные ресурсы. Не контролируемые инстинктивные желания быть лучше — нормально и похвально, только всегда есть риск заиграться. Один мой знакомый очень любил делать дефицит. Имея крупный склад, придерживал товар, накануне крупных праздников завышая цену и оказываясь в наваре. Это бизнес, скажут некоторые из Вас — конечно, в том то и дело, но конкуренты в это время не спали и наблюдали за его маневрами и в один из майских дней втянули его в свою большую игру. В результате, заигравшись в роли большого воротилы бизнеса, он взял кредит, не совместимый с жизнью его организации и обанкротился. Бизнес, скажете Вы? Нет уж, это немножечко не то. Риск в любом случае должен быть оправдан, а рисковать можно и нужно взвешенно, а, не поддавшись чувствам. Конкуренция управляет именно чувствами человека, а не его капиталом. Капитал спокойно дремлет в товаре, в банке, в пассивах и активах. Конкуренция как раз клещами интриги способна вытянуть из Вас понты, непреодолимое желание обрадовать себя, и всех своей силой и преимуществами.            Задайте себе вопрос: увеличить количество и улучшить качество — это вынужденное действие? Или это мое личное желание улучшить свои позиции перед соседом по офису, юристом, знакомым или таким же бизнесменом. Покупая более дорогую машину сейчас, в разгар сезона — это вынужденная мера или желание что-то кому-то доказать?

Конкуренция делится на: психологическую, эмоциональную и коммерческо-потенциальную.

Психологически-эмоциональная проявляется в непреодолимом желании покорить, доказать свою состоятельность перед знакомым, близким, возможно неприятелем или врагами. Проявляется словами: «Вот я им всем покажу! Я лучше все равно!» Конкуренция очень аффективна, приливиста, без четкого осмысления и перехода во вторую — коммерческо-потенциальную. Эта конкуренция вынужденного боя временем, условиями постоянно развивающего рынка товаров и услуг. Увидев дорогую, по Ввашему мнению, более эффективную рекламу конкурента, эмоциональный человек рванет и даст рекламу там же, где и конкурент. В редких случаях эти действия оправданы. Иногда слишком дорогая и неэффективная реклама способна ударить по активам и тот, кто разместил ее первым уже в процессе восстановления после ошибки, а вы только на заходе в ловушку. Только точный расчет поможет избежать лишних неоправданных трат.

Одна моя клиентка, хозяйка небольшой фабрики готового платья, с творческой жилкой и даром предчувствия рынка поделилась со мной своим мнением по поводу идей новых фасонов, выбрасываемых на рынок. «Если меня кормит один фасон, я не буду выбрасывать на рынок еще пять фасонов, теша свое самолюбие. Вот какой я дизайнер, у меня уйма идей и талант! Ведь, выбрав лучшее, конкурент раскроит точно такое же, учтет плюсы и минусы, и мне придется, в конце концов, конкурировать самой с собой…».

Другие статьи

• Брэндинг, брединг и искусство рекламы

искусство рекламы

еклама, это миф, вымысел, сказка. Реклама всегда требует изучающего комплексного подхода. Маркетинговые исследования изучают целевую группу рекламы, реакцию на нее людей разных социальных сословий. К слову, изучение и исследование это тоже не менее эффективная реклама.

Некоторые мои клиентки участники постоянной гонки за клиентами, слагая прекрасные сказки, забывают о главном условии конкуренции - об особом конкурентном преимуществе. Если продукт или услуга не продаются, значит, неправильная стратегия, пора менять сказку…

Как ни странно, продукт может быть первого, второго, а, иногда, и третьего сорта и его тоже нужно продавать. Это возможно при условии качественной рекламы, которая рассказывает сказку именно о конкурентных преимуществах товара. Главное, чтобы были ярко и красноречиво представлены положительные стороны продукта. Вместе с положительными сторонами вы продадите и все остальные. В идеале, все стороны должны быть положительными. Крупные производители давно стремятся сделать свой продукт идеальным. Уже сам продукт будет сам себе рекламой. А если еще добавить качественную рекламную кампанию - лидерство этому продукту обеспечено. А теперь пример рекламы: металлопластиковые окна - «Вам с нами будет теплее», «У нас тройная степень защиты вашего комфорта и тепла», «У нас используется материал — лидер экологических исследований», «Мы любим и уважаем своих клиентов», «Мы на своем месте уже десять лет», «Обязательное условие нашего бизнеса — это качество». Поразмышляйте в этом же ключе и к Вам придет еще не одна прекрасная идея. Используйте потенциал всех, кто на Вас работает (и не только). Мой хороший знакомый, психолог, всегда приступал к поискам слогана очень умно: он просил коллег, клиентов за небольшое  вознаграждение — коробку конфет и бутылку шампанского — придумать праздничную зазывалку в свой магазин. На это дело давалась неделя. Люди не только думали на работе, но и еще несли эту интригу о выигрыше домой. И так к концу недели выныривало несколько ценных наработок.

Вот чем отличается человек вдохновленный конкуренцией — он улучшает себя с помощью чужого потенциала, а не только своего. Отделы рекламы и маркетинговых исследований сушат мозги с утра до вечера, высасывая интригу для клиентов из пальца, а ведь реклама требует использования всего потенциала организации, а не всего лишь одного обескровленного отдела. Некоторые заказывают рекламу у профессионалов, платят деньги за разработку и получают разные результаты. Смотрите на конкуренцию как на возможность, подумав, оценив, улучшиться своими мощностями.

Другие статьи

• Конкуренция
• Новинки, старинки и эффектинки приносящие высокие дивиденды
• Хорошая потенция