Конкуренция
Конкуренция
| В |
сегда повышает качество и преимущество предлагаемого товара и вида услуг. Конкуренция коммерческая это своеобразный естественный отбор. Те кто ее принимают разумно, достигают многого.
Страх перед конкуренцией побеждают всех лишь одной фразой: бери и делай то, что делал ранее с максимально лучшим качеством, но делай.
Конкуренция по-хорошему и по-плохому открывает собой дополнительные ресурсы. Не контролируемые инстинктивные желания быть лучше — нормально и похвально, только всегда есть риск заиграться. Один мой знакомый очень любил делать дефицит. Имея крупный склад, придерживал товар, накануне крупных праздников завышая цену и оказываясь в наваре. Это бизнес, скажут некоторые из Вас — конечно, в том то и дело, но конкуренты в это время не спали и наблюдали за его маневрами и в один из майских дней втянули его в свою большую игру. В результате, заигравшись в роли большого воротилы бизнеса, он взял кредит, не совместимый с жизнью его организации и обанкротился. Бизнес, скажете Вы? Нет уж, это немножечко не то. Риск в любом случае должен быть оправдан, а рисковать можно и нужно взвешенно, а, не поддавшись чувствам. Конкуренция управляет именно чувствами человека, а не его капиталом. Капитал спокойно дремлет в товаре, в банке, в пассивах и активах. Конкуренция как раз клещами интриги способна вытянуть из Вас понты, непреодолимое желание обрадовать себя, и всех своей силой и преимуществами. Задайте себе вопрос: увеличить количество и улучшить качество — это вынужденное действие? Или это мое личное желание улучшить свои позиции перед соседом по офису, юристом, знакомым или таким же бизнесменом. Покупая более дорогую машину сейчас, в разгар сезона — это вынужденная мера или желание что-то кому-то доказать?
Конкуренция делится на: психологическую, эмоциональную и коммерческо-потенциальную.
Психологически-эмоциональная проявляется в непреодолимом желании покорить, доказать свою состоятельность перед знакомым, близким, возможно неприятелем или врагами. Проявляется словами: «Вот я им всем покажу! Я лучше все равно!» Конкуренция очень аффективна, приливиста, без четкого осмысления и перехода во вторую — коммерческо-потенциальную. Эта конкуренция вынужденного боя временем, условиями постоянно развивающего рынка товаров и услуг. Увидев дорогую, по Ввашему мнению, более эффективную рекламу конкурента, эмоциональный человек рванет и даст рекламу там же, где и конкурент. В редких случаях эти действия оправданы. Иногда слишком дорогая и неэффективная реклама способна ударить по активам и тот, кто разместил ее первым уже в процессе восстановления после ошибки, а вы только на заходе в ловушку. Только точный расчет поможет избежать лишних неоправданных трат.
Одна моя клиентка, хозяйка небольшой фабрики готового платья, с творческой жилкой и даром предчувствия рынка поделилась со мной своим мнением по поводу идей новых фасонов, выбрасываемых на рынок. «Если меня кормит один фасон, я не буду выбрасывать на рынок еще пять фасонов, теша свое самолюбие. Вот какой я дизайнер, у меня уйма идей и талант! Ведь, выбрав лучшее, конкурент раскроит точно такое же, учтет плюсы и минусы, и мне придется, в конце концов, конкурировать самой с собой…».
